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2018.9.15
凤凰班学习的第四天，通关过后老师给我们放了《人在险途》
下面来聊聊剧中的各个角色
1.媛媛同学，形象好，有专业素养，能力强，在酒会现场时刻不忘记自己的工作，发名片。这是我需要学习的，名片不是放在包包里收藏的。要发挥它最大的价值。
当媛媛说出她经历的时候让我很感动，每个月妈妈都会牵着她的手带着她去银行取一笔钱，后来知道这是天堂的爸爸为她寄来的。 保险是一个传递爱的工具。我们也要把这份爱传递下去，让千千万万的家庭把爱传递下去。联系到自己身上，我也会把这个故事讲给我的客户听。我们做的是一个感性的事，要多多累积故事，打动客户。
2.杨潇? 参加酒会目光灵敏，发现目标直接锁定想尽一切办法与目标接近，不抛弃不放弃的精神值得我学习，在对待客户也要这样。锁定目标用一切办法达到目的。
朋友让投资p2p.钱不够借钱投资，且一切委托给朋友。最后投资失利所有的后果都是自己承担家人承担。给我的教训凡事都要自己深入了解，特别是投资的事情要做自己了解的。最重要的一点是要量力而为不是要把所有的钱都投进去，更不要借钱投资。投资是把次要的钱拿去扔。从中我也看到了另一种风险，钱多别人会各种惦记你的钱会让各种的投资。这时候更要小心。做自己擅长的事。
他经常流鼻血，但是一直没有重视，给我的启示每年都要定期检查，对自己负责就是对自己的生命负责。只有爱自己才能爱家人不是吗？还有就是他的知识面窄我们平时也要了解一些医学方面的知识，就可以及早预防了。也可以增加我们跟客户的谈资，让我们做一个博学的人，但这不一定要精学哈，是我们范学的一部分。要精学的还是我们的专业知识。
对保险知识的学习方面，他认为是学习不需要按部就班。我感觉公司已经经过几十年的发展了，让做什么怎么做都是已经经过千百万大军的验证了，不需要自己再有创新，只要照做就可以了。
生病住院后，朋友该要钱的要钱? 当一个人落寞的时候? 没有雪中送炭的人，想想我的生活中能雪中送炭的人有几个呢？如果有那是幸运，如果没有现在就把保险买足。
在生病的过程中，看到了自己工作的失误没有让客户续交上保费，给客户带来的严重后果，也看到了由于自己垫钱给客户买保险，让客户受益。体现了保险的意义与功用。
出院以后真正的顿悟，说他已经走出了险途，要帮千千万万的人走出险途。
3.丽丽，被家暴。由于买了保险可以保单贷款让她有打离婚官司的钱。体现了保险在急用钱时现金流的作用。在她被家暴的时候杨潇对她有帮助，现在杨宵住院反过来帮助杨潇。体现了互帮互助，爱与关怀。我们这个行业是有大爱的行业，我们的工作是行销幸福。把幸福送到千家万户去。真的，我们是在做一件多么伟大的事，为我们自己鼓掌。
4.杨潇妈妈，一个为了孩子可以付出一切的角色，天下母亲的共性。我认为她的教育是失败的，没有从小引导他让他理解父母，从另外一个角度看待家人，也许看到的只是表像，不是事实。父亲的爱不会用言语表达，爱的方式不对，但是有一颗爱孩子的心。
5.杨潇的师兄，做事认真，循规蹈矩。在跟客户的表述方面有待提高。这也是我以后在面对客户的时候需要注意的问题。怎么样委婉循序渐进，让客户笑口颜开。
来到上海以后知道了一个词“**意识会谈”真是应了那句话读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。感恩这样一个大家庭有这么多的名师。在成功的道路上可以少走很多弯路，拓宽了我生命的宽度。
我爱上海? 爱湘菁团队? 爱团队里的家人
希望在这条道路上，我们不抛弃不放弃，携手前行一起前进，走向我们更美好的明天。创造属于自己的辉煌。到达属于我们自己的人生巅峰。
《保险诚信读本》读后感
要诚实、守信，也就是诚信，自小老师，家长都这样教导我们，的确，诚信是一种优良品质，是很多人追求和向往的。而从事保险行业工作这么多年来，我更是深刻体会到诚信对保险行业人员的重要性，因为保险合同是射幸合同，具有不确定性，诚信是保险的生命线，诚实信用原则是保险活动所应遵循的一项最重要的基本原则，保险法律规范中许多内容都必须贯彻和体现这一原则，在现代市场经济条件下，诚实信用原则已成为一切民事活动和一切市场参与者所应遵循的基本原则，成为市场经济活动的道德标准和法律规范。
诚实信用是法律对保险活动当事人的基本要求，在保险活动中，投保人应当依法对其投保的标的，按保险人的询问进行如实告知，并在发生约定的保险事故时也如实履行告知义务；而保险人则应当在承保时，将保险合同的条款、条件明确地告知投保人，不得欺骗也不得隐瞒，在发生约定的保险事故时，应当及时查明和确定保险事故的性质、原因和保险标的的损失程度，并及时赔付保险金，不得拖延或逃避承担保险责任。
众多现实让人觉得保险诚信不容乐观，如被保险人不如实告知或骗赔，保险人在经营与理赔方面的不诚信等行为，在一定程度上影响了我国保险业健康发展。通过《保险诚信读本》的学习我有了更加深了理解和感触！认识到诚信历来是人们对建设和睦、信任的社会关系的道德期待。只有诚信，人们之间才会相互理解、相互信任、相互依赖。
扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
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