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自1993年收购香港厦门国际财务有限公司组建工商国际（2008年9月12日正式更名为工银国际控股有限公司）以来，工商银行20余年内先后成功完成14次战略并购，开创了中资银行海外资本运作的众多先河，快速实现或强化了对重点目标市场的覆盖，形成了一批在当地市场颇具实力和影响力的领先机构。并购机构资产目前已占到工商银行海外资产的近70%。
据陈培涛介绍，工商银行战略管理与投资者关系部主要负责该行战略性股权投资、投资者关系与市值及社会责任管理，总经理一直由董事会秘书兼任。现任总经理、董事会秘书胡浩曾任总行国际业务部总经理，具有丰富的海外工作和海外机构管理经验。历任总经理包括工商银行股改上市后的第一任董秘、现任中国人民银行副行长潘功胜，和第二任董秘、现任工商银行副行长谷澍。战略并购的重大事项由董秘兼战投部总经理直接向董事长汇报，并及时提交董事会战略委员会和董事会审议、审定。如此高规格的管理配置和汇报路线，体现了工商银行对战略并购从战略到战术各个层面上的高度重视。“所有并购项目都由董事长、行长亲自指导，董事会秘书亲自操盘，这种严谨的并购文化和管理氛围形成强大的精神合力，是各项目得以顺利推进的关键所在。”
战略并购“工行style”
战略并购是沙里淘金的细活。工商银行战略并购团队每天都要收到国际投行发来的大量全球各地潜在投资项目材料。“面对这些或靠谱或不靠谱的线索，我们回复最多的内容是：请领会中国的逻辑、中国客户的需要、工行跨境经营的逻辑。”陈培涛说。
工商银行一向积极支持中国企业“走出去”，密切关注国际市场拓展的机遇，始终坚持自主申设与战略并购并举，适时而又积极稳健推进跨境经营。2008年前，基于目标国监管、成本、收益、风险、管理等方面考虑，工商银行海外拓展重点在亚太，同时探索性进入了欧美等战略性市场。2008年后，工商银行抓住国际金融危机中，各国为提振经济放松外国投资监管的黄金窗口期，作出了加快国际化布局的战略决策。相比自主申设，战略并购投入产出周期较短，可直接获取目标机构当地经营网络、客户基础和本地化发展能力，更容易形成可持续发展模式，因而成为工商银行近年来海外机构拓展的“利器”。而那些与中国经济融合程度深的区域和领域自然成了工商银行海外布局的重点。
理解了这个逻辑，我们不难看出，工商银行近年来看似财大气粗地全球四面出击，但其实恰似高手博弈，每一步都有章法可循，总要到复盘时，外人方才领会其妙处。以最近工商银行收购南非标准银行旗下位于伦敦的标准银行公众有限公司为例看工商银行的并购逻辑。标银公众拥有活跃的全球市场业务，对新兴市场比较了解，并且在商品交易和为客户提供全球市场解决方案方面拥有丰富的经验。“工行选择收购标银公众有很多原因。伦敦是国际金融中心，也是大宗商品的金融交易中心。中国是全球第一商品消费国，同时中国企业的资金需求越来越多依靠资本市场满足，也更加关注利率、汇率市场化后的利率风险和汇率风险。收购标银公众无论对于中国的经贸发展，还是中国客户的多重投资避险需求，从长远看都富有战略意义。通过伦敦这一平台，我们能够在商品、外汇、利率、信用、股权等领域满足客户多层次的投资避险需求，这其实也是工商银行全球产品线建设和经营转型的客观要求。”陈培涛说。
据陈培涛介绍，以往工商银行的并购战略主要是从地域上去考虑，即地域上要成网，关注核心市场、重点市场，为客户提供全球化服务。现在的并购战略更加强调全球产品线的建设并以此配合全行经营转型，收购标银公众即着眼于搭建工商银行海外商品和货币及资本市场业务平台，实现全行金融市场业务升级与向全球其他地区的拓展。这其实也是工商银行主动应对中国利率市场化和人民币国际化的一项举措。具体说来，相比国际主流银行约25%的交易收入占比，中资银行交易收入占比尚不及3%，金融市场功能主要体现在债券投资和保障银行流动性上。因此，收购标银公众的意义不仅在于为中国客户提供更多商品、外汇、利率、信用、股权等方面的产品，其于探索中国银行业经营转型、促进中国金融业改革开放等诸多层面，都具有战略意义。
回顾下工商银行股改上市以来完成的多次战略并购：
2007年9月收购印尼哈利姆银行成立工银印尼，成就中国银行业首次跨国并购，也是控股收购中小型银行并全面整合进工银集团的首次尝试；
2008年1月收购澳门诚兴银行成立工银澳门，这是工商银行首次控股收购一家海外主流银行，成就澳门最大的本地法人银行；
2008年3月收购南非标准银行20%股权，实现了中非最大银行的战略握手，使工商银行在不自设营业性机构的情况下，将业务延伸到撒哈拉以南的非洲18国，双方以股权为纽带的多领域、全方位、多层次战略合作不断深入；
2010年1月收购加拿大东亚银行成立工银加拿大，这是中资银行首次在北美地区成功收购银行控股权，也是工商银行首次在发达市场收购，同时通过创造性捆绑交易，溢价处置了所持工商东亚全部股权，实现了在香港地区投行资源的优化配置；
2010年4月收购泰国ACL银行成立工银泰国，实现中资银行首次对国外上市公司以全面自愿要约收购方式进行的收购，也是泰国政府首次允许外资银行并购当地经营良好银行的控股权，工商银行完成了在东南亚市场布局的重要一环；
2010年10月收购富通证券（北美）机构经纪业务部门成立工银金融，这是工商银行通过并购资产实现境外业务线拓展和综合化经营的首次成功尝试，也是中资银行在美收购资产的首次成功案例，开辟了非传统商业银行业务欧美证券清算这一领域；
2012年7月收购美国东亚银行成立工银美国，这是中国大陆银行首次获批在美收购银行控股权，是中美两国金融对等开放层次、广度和深度进一步提高的重要标志，也使工商银行通过其纽约分行、工银金融、工银美国的优势互补和协同运作，在美国本土形成了比较完善的批发银行、证券清算、零售银行服务平台；
2012年11月收购阿根廷标准银行成立工银阿根廷，这是中资银行第一次收购拉美金融机构，也是中资银行首次在境外（港澳地区以外）控股收购一家真正意义上的主流商业银行，收购后的工银阿根廷成为拉美地区规模最大、业务最全面的中资银行；
2012年7月收购金盛人寿保险（放心保）公司成立工银安盛，工商银行由此成功进入保险领域，综合化平台进一步完善，工银安盛目前已在中国大陆合资寿险公司中排名第一。
此外，工商银行于2013年4月签署参股台湾永丰银行20%股权的交易协议，目前正在履行监管审批程序，收购完成后工商银行将成为首家通过参股方式投资台湾金融业的大陆银行；2014年1月签署收购标准银行公众有限公司多数股权的交易协议，目前也正在履行监管报批手续。
“根据董事会和管理层的战略部署，工行自股改上市尤其是国际金融危机以来，国际化步伐明显提速。截至2013年末海外总资产近2100亿美元，税前利润超过22亿美元。若把工商银行海外机构视作一家独立运营的银行，工行海外机构按总资产或税前利润计，均可进入英国《银行家》杂志2013年度全球千家大银行前100名。工商银行通过并购与申设并举，小步快跑建立了全球化的网络布局，而后继续开拓产品线，立足提高整个工行集团的国际竞争力
工商银行蚂蚁是怎么回事
B2C?B2B
UnionPayVipshop?B2B12月16日，工商银行和阿里巴巴、蚂蚁金服在京重磅宣布，全面深化战略合作。
当天，在中国工商银行董事长陈四清、阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇的见证下，中国工商银行副行长胡浩、蚂蚁金服总裁胡晓明代表双方签署协议。
这是陈四清履新工行董事长后，首次见证工行与大型互联网公司的全面战略合作。这也是张勇出任阿里巴巴董事局主席后，首次见证阿里经济体与国有大行的战略握手。
这次战略合作签约，是国内领先的互联网平台跟最大银行的强强联手，也是两大科技公司（工行在金融科技创新上一直敢为人先）在金融科技领域的重磅握手。
双方在交流中表示，此次战略合作将开启双方互为场景、互为生态、互为客户的新型合作伙伴关系。
这是一个新信号：数字经济扑面而来，互联网平台和国有银行携手打造开放平台，用数字技术共同运营和服务好线上线下的客户和消费者，已是大势所趋。
多年后的再次深度合作
工商银行和阿里巴巴的合作最早可以追溯到2003年，在总行层面，2005年3月，工商银行总行和支付宝正式签约合作。十几年来，工商银行和支付宝、蚂蚁金服持续合作，这次更是希望打造互联网公司和金融机构深度合作的典范。
据悉，聚焦金融科技、打造开放生态为此次合作的亮点。根据协议，双方将本着“对等开放、互利共赢”的原则，加快构建数字金融的合作发展新生态，打造互联网公司与金融机构深度合作的典范，为双方客户提供更好的服务。
双方达成共识，全面升级战略合作伙伴关系，也代表了互联网公司和商业银行对金融科技创新共赢前景的共同期待。
中国工商银行董事长陈四清表示：“长期以来，工商银行与阿里数字经济体优势互补，共同打造深度合作的生态圈产品链，合作逐步由支付、电商板块向多维度生态圈拓展，在全球公司金融、场景金融及金融创新等多领域取得了良好成效。希望未来双方能够产生更多化学反应，共同推动中国金融行业创新，提高金融服务供给质量。”
“可以说，如果没有工商银行的敢为人先，对创新和未来趋势的包容、洞察和担当，就不会有支付宝高速发展的今天。”阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇表示，“阿里巴巴和蚂蚁金服一直对工商银行充满感恩和感佩。”
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